1. 들어가는 말
주문자상표(OEM) 수출은 기술 선진국이 비용절감을 목표로 생산비용이 낮은 국가에게 구사하는 해외 아웃소싱의 한 형태다. 따라서 수입자는 일반적으로 자신에게 유리한 수입계약서를 제시한다. 만약 그러한 불평등한 거래조건을 그대로 수용했다가는 이익은커녕 계약 실패로 회사
.
마케팅 전략의 성공은 정확한 정보의 확보에 달려 있다. 그러므로 무역업을 성공시키기 위해서는 무엇보다 특정시장을 형성하는 여러 가지 요소를 과학적으로 조사, 분석 후 적격성을 판정하는 것이며 이에 따라 해당품목의 수출 또는 수입계획을 수립하게 되는 일련의 과정이 해외시장조사이다.
시장 진출 전략은 중 고급 제품 위주로 틈새시장을 공략하는 것이 필요하며, 따라서 진출 전략도 이러한 측면을 고려되어야 한다. 또한 향후 대 중국 투자 활성화로 인한 중국 산업구조의 고도화 속도는 더욱 빨라질 것이며, 시간이 흐를수록 외국기업보다는 중국기업과의 경쟁이 심화될 것이다. 결국
1. 무역 마케팅 성공요인
무역마케팅은 수출마케팅과 수입마케팅으로 구분되며, 이중 해외시장으로
수출을 목표로 하는 수출마케팅이 주종을 이루고 있다.
협의의 의미로는, 해외시장조사를 통하여 수출할 유망 아이템을 선정 하거나, 바이어를 발굴하여 계약체결을 할 때까지의 단계만을 의미하
해외에 고로 제철소를 짓게 된 것이다.
정준양 포스코 회장은 "한국과 일본, 중국의 철강업체가 경쟁적으로 동남아 철강시장 진출을 추진하는 상황에서 우리가 가장 먼저 인도네시아에 일관제철소를 건설한다"며 "오늘 착공식은 동남아 최초의 일관제철소로 성공스토리를 쓰는 첫 단추"라고 말했다.
1.1. 국가개황
건국일은 1912년 1월 1일(국경일은 10월10일 신해혁명 기념일임)이며 정식 명칭은 중화민국(Republic of china)이다. 대만의 현재 총통은 천수이벤이며, 수도는 타이페이이다.
1.1.1. 국기
중화민국의 국기는 신해혁명으로 청조를 쓰러뜨리고 국부로 존경받고 있는 孫文이 고안한 것으로
무역마케팅의 성공적인 요인으로는 하기와 같다.
1) 인내심과 끈기
국내 마케팅보다 시간이 더 걸린다
2) 위험(Risk) 최소화
무역은 서로 다른 나라와의 거래이므로 항상 위험이 상존한다.
3) 제품에 대한 전문지식
바이어보다 더 해박한 지식이 필요하다
4) 신제품 지속적으로 개발
Repeat Order
시장개척
- 신공법 제조기술의 개발 도입(품질 및 생산성 향상)
- 기술특허의 적극출원
⑤ 조직의 System 구축
- 인재육성
- 교육훈련투자
- 책임감 있는 Team조직 구축
⑥ 윤리경영 : 경영활동을 하는데 윤리를 최우선의 가치고 생각하며, 모든 업무활동의 기 준을 윤리규범에 맞추어
시장성이며 매출성장률, 부가가치, 수출신장 등이 기존 중소기업에 비해 휠씬 높고 빠르다.
⑥ 제품은 기술혁신의 발전 속도가 빠르고 조직의 기동성이 있으며, 의사결정이 빠르고, 기술과 경영이 분리된다.
2) 일반적 측면
① 소수의 기술 창업인이 기술혁신의 아이디어를 상업화하기 위해 설립한